2019年，滴滴大幅度裁员，阿里延缓招聘计划。在此之前，美团、摩拜、京东、知乎、新浪、58等更是早在春节前就经历了一场裁员潮。2019年哪一个企业都活的不容易，哪一个老板都过得不轻松，哪一个职位都不那么容易得到，哪一份薪资都不能浪费…原想着2019年，太难了!结果，刚来的2020年，在一场疫情的袭击下，变得更难!你难，你撑着一个家四五口人的天，但企业老板更难，他撑着一个企业所有员工家庭的天!大环境已经不允许了!所以，再也不能惯着那些没业绩的业务员了。1个月没业绩是在积累，两个月没业绩是在挖掘，三个月没业绩就是没努力……

1、偷懒

一分付出一分收获，做业务是讲究勤奋的，你付出多少一定能收获多少。如果没有业绩，那么一定是在偷懒。每天畅想着睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，但是上班的时候总是在各种偷奸耍滑。出去跑业务，半路跑到别的地方去休息了;见一个客户之前没有任何的准备，匆匆忙忙的就去了;一个月大半个月磨洋工，等到月底开始准备冲刺业绩了……间歇性努力，长期性偷懒，这样的状况怎么可能有好的业绩。

2、习惯性找借口

“客户为什么没成交?”“产品不行，客户不需要”、“没有卖点，吸引不到客户”、“太贵了，客户不接受”、“太便宜了，客户有疑虑”、“品牌太小，客户看不上”……只要你问，就有一堆借口在等着你，反正卖不出去，没有业绩和他没有任何的关系。业务员工作就是卖货，如果所有的条件都有了，直接送货就好了，还要业务员做什么?没有业绩就是业务员本身的问题，借口那么到位，为什么对产品卖点的理解没有那么到位，对客户的了解没有那么到位……没有业绩说到底还是业务员本身的能力不行。

3、混日子

做了业务员几年、十几年，还是在原地打转。业绩甚至比不上刚刚入行一两年的业务员，仗着老资格在混日子。几年没有成长，业务不成长，客户群体没变化，就那么几个老客户在撑着，甚至随时可能失去。这样的业务员就是在混日子，根本没有把工作放在心上。

4、不学习

任何的销售技巧都只能成功一时，要持续的成长才能成为销售高手。没有一个销售*是停留在原地的，也没有一个客户是不成长的。每一次用一个技巧，你不烦客户也会烦。不学习的业务员，只会逐渐成为团队的负累，拖团队的后腿。特别在今年，市场的竞争积累到*，只有精兵强将才能在市场竞争中杀出重围获得*生机。而业务员也只有不断的走在竞争对手的前面，才能获得客户的认可，才能收获业绩。

5、死要面子

太好面子的业务员永远成不了一个好的业务员。先有了业绩才会有面子，没有业绩的业务员就是没面子的业务员。但是不少业务员好面子，不敢开发市场，拉不下面子和客户聊。特别不少年轻人，放不下身段，放不下书生意气，但是没有业绩公司就会亏损，白拿工资就是剥削企业，就是吃白饭，还有什么比这更没有面子。面子是别人给的，而不是自己护着的，经历磨难，成为强者，拿到业绩，不会有任何一个人看不起你。当你真正成为强者，就算是做一件极小的事情，也会成为成功的秘诀，而不是被看不起。

6、负能量

自己没业绩，还总在抱怨，抱怨产品不行，抱怨老板不行，抱怨同事……每天家长里短的。自己做不好，还总在别人身上找原因，在下面传闲话，传播负能量。甚至把自己的过错，全部推到别人身上，传播公司的不公平，打击团队成员的积极性，特别是在一些新人面前，直接影响新人的成长和对公司的认可。这样的业务员自己没有业绩，还影响整个企业的氛围，不断传播负能量，不断传染别人，把自己整的和怨妇一样。

7、没有挣钱的欲望

为什么做业务员?说到底是为了赚钱，十个业务员有九个是因为认为业务员赚钱快才去做的业务员。没有赚钱的欲望，随便找个工作换个三五年工资就够过了。一个没有挣钱欲望的业务员，说明已经失去了斗志，失去了前进的动力。这样的业务员即使有业绩，也不会再有所成长，每天的工作也只是不断重复而已。业务部应该是一个企业有激情的部门，只有这样才能让企业快速的成长起来，才能赋予企业足够的动力。如果这个部门都失去了挣钱的欲望，都失去了动力，那么离解散也没有多远了。2020年将是艰苦的一年，每一个人如此，每一个企业也是如此，每一个老板更是如此。给你发一份工资不容易，所以作为一个员工，一个业务员，不要成为那个被老板想要开除的业务员。2020年,别再惯着自己了，老板连自己都不惯着了，怎么还会再惯着你!有目标的人在奔跑，沒目标的人在流浪，生命只有走出来的精彩，沒有等待出来的辉煌!

有目标的人在奔跑，沒目标的人在流浪，生命只有走出来的精彩，沒有等待出来的辉煌!如果感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路!坚持住，因为你正在走上坡路。加油!