西安动力无限信息技术有限公司坐落于西安市雁塔区，是一家拥有自主研发、独立运营、专业销售一体的科技型企业。主要围绕传统企业的经营与发展提供全面的互联网整体解决方案。多年来，动力无限本着让企业生意更好做的使命，以营销型网站为工具，以网络营销为手段，帮助中小企业网络营销赢在起跑线。支持：西安网站设计、西安网站制作、手机网站建设、西安网站优化、西安网站推广、动力无限建站。

短视频行业发展进入成熟期，2021年短视频市场收入将达到新高。政策正加强短视频广告行业治理，数字营销模式为短视频行业用户增长放缓提供了解决之道。

短视频用户洞察

短视频行业用户下沉效果明显，三四五线城市占比几近半数。用户使用时间多集中于午休、睡前场景。七成用户在在短视频平台进行过消费，多以内容电商为主。应用商店是用户*的产品获取渠道，社交平台作为用户信赖的广告渠道，营销效果较好。

短视频行业营销策略分析及趋势！   ——动力无限建站

营销策略

从内容、渠道、场景、转化四大维度进行策略分析，内容上以挖掘产品特点以用户偏好的广告形式进行营销信息的呈现；在渠道选择上通过用户接受度较高的频道与下载需求满足的*渠道进行营销，将取得更好效果。同时迎合用户高频使用场景，拓宽其产品选择空间，在营销信息呈现与用户消费习惯培养上实现用户转化与消费转化。

营销趋势分析

未来短视频企业将全面实现内容化营销，从内容、兴趣入手，将短视频品牌融入内容之中；同时立足于社会责任，在“扶贫带货”、“城市品牌推介”的同时，实现特色地域化营销。

01、中国短视频行业发展历程

发展时期特点指导营销方向，短视频进入变现转化阶段！

短视频行业历经多年发展，历经四个时期的发展逐步走向商业化明晰的成熟阶段。

快手、秒拍等产品逐渐从工具类产品转变为短视频内容社区，开辟了短视频平台赛道；在美拍入局的加持下，“三大*战役”营销效果斐然，用户逐渐参与到短视频社区构建与内容分享中，将短视频市场推到了一个新的高度。2017年，互联网巨头逐渐入局短视频市场，采用巨额补贴促进内容生产，使得创作者参与热情剧增。2019年，内容电商成为存量时代短视频行业发展又一重点。

02、短视频企业市场规模

移动互联网时代迅速发展的新流量池，未来可期的千亿市场。

2017年-2018年短视频行业流量基础增长迅速，从用户规模和用户粘性两方面完成了流量的快速积累。2018年初，短视频行业市场格局初定，头部平台逐渐开启商业化变现道路，迅速完成了从“流量积累”向“流量变现”的转变。同时其*的流量资源，得到了广告主、内容方、MCN机构等不同产业链参与方的认可，全产业链的大量投入*了短视频行业继续高歌猛进的生命力。

2018年，短视频行业市场规模达467.1亿元，增长率达744.7%，主要由于头部短视频平台开放广告变现的行为带动。预计2019年短视频行业市场规模将达到1006.5亿元。未来，随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式，短视频平台广告变现及其他变现方式仍有较大的发展空间，预计到2021年将达到两千亿市场规模水平。

03、中国短视频企业营销环境

政策加强广告行业治理，短视频营销需多方考量！

随着近几年市场发展，企业加大自身广告投放与营销力度，以求更好的塑造自身品牌价值，获得更高的关注点与流量，广告市场因而获得高速增长，广告内容混乱、伪劣信息丛生想象屡现。随着抖音在搜狗投放“侮辱烈士”广告事件、快手内容侵权被迫下架等事件发生，*纷纷出台针对短视频企业营销、短视频平台质量的相关监管政策。

除了满足广告政策需求、做到规避涉及导向问题、政治敏感性、低俗庸俗媚俗或者社会影响较差的内容外，还应注重其他可能随着广告治理政策出台随之并生的其他政策风险，例如短视频侵权、短视频平台内虚假营销等违法行为。

当下互联网红利期正逐渐消退，短视频行业需要更为*的营销和更向核心区域外延展的市场，引进新鲜血液。

04、短视频企业的主要营销推广方式梳理

移动营销为主，社交媒体广告为短视频企业主要推广方式。

短视频企业主要采用线上媒体广告、户外广告、线下展会活动的方式进行企业品牌营销。在选择线上媒体进行广告投放时，短视频企业一般采取与自身平台用户特征重合度较高、调性较为相似的媒体进行广告投放。

社交广告成为短视频企业*营销方式。通过社交媒体内的信息流广告、开屏、banner等形式进行广告投放，获取新用户关注。而户外广告作为全场景营销的重要一环，具有挖掘用户行为轨迹、联结线上消费、延伸营销触达空间的特点。

线下营销活动以会议、比赛为主要形式，树立自身品牌形象，实现线下加深用户感知、线上增强品牌稳固性的作用。

05、中国短视频用户画像

男性特征明显，短视频产品正向向中青年人群渗透。

短视频产品用户画像特征分布较为明显。根据艾瑞数据显示，2021年中国短视频APP男性用户比例为54%，占比略高于女性用户。

男性用户TGI指数101.7，女性TGI指数为98.6，相对比于全体网民而言短视频产品用户的男性群体特征更为明显。

从年龄分布来看，25-35岁人群占比高达51.3%，短视频正逐渐从24岁以下青年人群向中25-35岁中青年用户群体中渗透。

从学历分布来看，高中及以下较低学历人群特征明显，占比高达80%，TGI指数为104.2。本科及专科人群占比较低，共占据总体人数两成。

06、短视频企业营销策略-用户转化

注重触达后行为，优化引导下载。

在广告投放时，识别已经对产品感兴趣、已经对品牌有感知的用户对于*营销显得尤为重要。此类用户已经对产品有所感知、有一定了解的基础上，*投放至用户眼前将有效建立用户与品牌的“快速通道”，使用户更直观、更快捷的增进对产品的诱导使用意愿，进而实现转化下载，提升此类用户点击转化效果。

引导下载环节应兼顾用户体验与下载路径。在广告出现时不应打扰用户正常使用，并赋予用户是否观看的选择权，避免。如增加便捷的广告关闭按钮、广告图片趋于居于底侧、减少遮盖正常内容等。在下载路径上，使用例如二维码下载、应用商店跳转等一键下载方式，缩短用户与获取产品的消费路径。

07、短视频企业营销策略-消费转化

注重用户信心与消费习惯培养！

当前短视频正大力发展内容电商，向消费转化阶段发展。但根据调研数据来看，用户消费习惯与平台信任度仍需培养。

一方面，对有过在短视频平台进行过电商购物的用户来说，51.6%的用户会点击短视频内容侧商品及店铺链接，跳转到外部电商平台购买，而*48%的用户会通过抖音商品橱窗、快手小店等短视频产品内置电商进行购买。

另一方面，在从未进行过短视频付费的用户中，62.3%的用户没有短视频产品中国付费的习惯，同时伴有不同程度的质量与商品不认同。这其中恰恰反映了当前短视频产品用户对内置电商信心不足，无法通过商品、产品体验等将用户留在产品内置电商中，进而引得平台无法获取相应的商品利润抽成。

08、短视频企业营销趋势

立足社会责任，实现特色地域营销推广！

未来，短视频企业将肩负着更为重要的社会责任，在发挥短视频碎片化传播、内容短平快等特点实现社会价值的同时，也将同时实现特色地域的营销推广。

一方面，受近期政策导向与社会趋势，短视频扶贫成为内容营销与直播带货一大热门事件。短视频平台贫困地区提供带货平台，拓展农产品的推广渠道，推广以展示乡村好货、产业生态为主要内容的扶贫短视频，不仅推动了当地经济发展，同时也将使短视频平台在当地区域获得较高*度与赞誉，吸纳更多该区域的用户；

另一方面，各地政府正广泛与短视频平台合作，借助平台海量用户资源,推动当地文化旅游物产资源发展。在城市吸引游客观光旅游、吸纳人才入驻的同时，也向特色的地域人群实现了短视频产品推广。

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