实际上，B2B企业做数字营销转型需要综合考虑自身的特性和数字化发展目标，以及目标客户数字化媒体使用习惯，进而综合考虑数字营销体系的搭建。不盲目跟风，针对客户群体特性、需求及企业现状来部署适合的数字化渠道，是B2B企业数字营销开始前所必须进行的思考起点。

　　B2B企业数字营销转型，需要知晓三个“目的性”策略场景：渠道效果追踪、私域流量运营、自动化线索培育。

　　传统营销无法自证效果，需要追踪不同广告/来源渠道带来的线索量及其转换情况，让营销预算能够衡量和评估。

　　大部分B2B企业目前仍然采用各种经典营销推广方法，譬如大型展会、邮件、宣传册、白皮书等，尽管市场部兢兢业业、认真运营，也满怀期待可以帮助企业赢得市场，但现实比想象中更有挑战和困难。

　　从我们实际服务B2B企业客户的经验来看，很多企业在战略和管理上已经在业内积累了非常丰富的经验，往往是类似于数据基础薄弱或分析能力的缺失，导致他们无法有的放矢地进行营销决策的优化，实现规模化增长。

　　公司使用2个以上的营销渠道进行推广，就会有跨渠道归因分析的问题，需要整合线上线下全渠道营销触点，识别跨平台用户身份，分析用户行为轨迹，将用户全渠道、全路径数据自动汇总到统一的客户档案，追踪不同广告/来源渠道带来的线索量及其转换情况，才可以做出高效决策。

　　私域流量本身其实就是“长远而忠诚的客户关系”，而B2B业务重决策、重关系、长尾服务的特点，决定了天然适合用私域流量去做业务拓展。

　　B2B不像B2C直接面对大众消费者，可以用吃喝玩乐这些抓人眼球的事物去做内容、获客与运营。B2B企业“私域流量”运营的核心是运用自己的优势与运营手段，打造一个行业平台，将行业“内容 & 活动”与目标客户紧密地连接起来。

　　想要经营私域流量，万家推云平台*是不能忽视的工具。

　　B2B企业销售业绩增速放缓的时候，销售对市场常说的两句话是什么？

　　“线索量不够，得加大线索量啊！”

　　“线索质量不行，成单率很低啊！”

　　首先我们要清楚一件事情：用户认知。

　　线索对产品的认知存在天壤之别，这款产品是什么、有什么用、能不能解决我们的问题，了解程度各不相同。这就引出了另一个概念：认知培育——用户在了解任何一款产品的时候，都需要经过一个理解不断加深、认知不断深入的过程。

　　如何让线索在私域流量池更高效转化？自动化线索培育是关键。

　　线索管理和培育矩阵应该*：

　　（1）对于早期线索能够实现点对面的自动化培育。

　　（2）认知成熟的线索能够点对点等沟通形式。

　　（3）每一层线索阶段培育，都能有效识别目前用户的认知水平，并能筛选区分，根据认知阶段进行下一步的运营。

　　B2B企业商业模式以及组织架构越清楚，越能高效率地梳理数字化落地路径。无论营销技术如何发展，营销的本质是不变的，从流量池到客户池，回归客户价值，做好整合营销。