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数字化营销,我们究竟期待它带来什么?

2022.08.30
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2022年,后疫情时代,数字化营销在国内呼声很高,但是若问企业老板:你做数字化营销的目的是什么?恐怕会有很多不一样的答案,甚至有些给不出答案。我认为,数字化营销*终必须要带来更高的业绩和产出。具体来说,可能主要表现为如下几点。

一、让新竞争格局中的To B企业活下去

来自中国信通院的一份学术研究报告呈现了这样一个事实:数字化转型是加速企业复苏的一剂良药,让企业具备更强的韧性。

德勤曾针对*的金融服务业做了一个调查,该调查表明:在新的竞争格局下,金融这一较为保守的行业已经开始拥抱数字化转型,以便积极应对新的市场需求,满足客户新的需求,那么更多的TOB企业是否也要考虑如何拥抱数字化平台呢。

在数字化营销模式中,企业将会通过企业官网、小程序、短视频平台、电商平台、社交平台等渠道,将企业的信息以图文、视频等形式、邮件等推广出去,而非是过去单一的广告宣传模式,所需的宣传成本比传统营销模式更低。

在近两年中,新的市场竞争格局已经形成。以To B行业为例,越来越多的企业选择开启数字化转型之旅,比如*初的OA线上办公,以及现如今逐渐发展成熟的线上营销、销售、服务、管理等。唯有这样,企业才能在疫情的剧变中存活下来,才能不断获得边际效益和更强的市场竞争力。

有一个数字营销平台叫万家推系统,从品牌和内容解决了中小企业不会选,不会用的问题,如图所示:

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二、让To B企业在流量成本飙升的现实里活下去

B2B企业的数字化转型在2022年也迎来了前所 未有的高光时刻  B2B营销人开始积极布局数字化渠道,尝试新的线上内容或活动,为精细化运营和业务增长带来更大助力。

服务业(比如航空/旅游, 文化/广告/媒体,IT/互联网等) 由于服务种类广泛且较快适应新常态,数字化进程相对 *,经营效率得到大幅提升。

而基础设施和传统制造业(如交通/物流/运输, 政府/ 共事业/非盈利机构, 机械制造/仪表设备/汽车等)属传统强势产业,营销数字化转型需要改造大量生产场景和流程,目前还处于初级阶段。

中国企业在过去的10年中其实是非常幸运的,手握两大利好:一个是成本红利,劳动力成本比较低廉;另一个是流量红利,低成本的线上广告带来的流量似乎取之不尽。但是近3年来,上述两种利好都已经不复存在,企业的线上增长模式也逐渐发生了变化,从粗放式的攻城略地,逐渐向精细化运营。以前To B营销基本上是通过户外广告、电视、专业杂志、搜索引擎等渠道来完成,后来是通过微博、公众号等社交媒体,现如今是通过许多新媒体营销渠道,比如抖音、小红书、B站、视频号等。哪怕做芯片的公司在B站上也有自己的账号和相应的视频。

移动互联网时代,数字营销的本质是构建品牌在数字化媒体(PC端及移动端)的内容分发能力。而品牌内容的分发能力,万家推云平台------全域智能营销管理平台,以数字营销的本质,以“业务+数据”双中台为核心技术,驱动企业数字化转型。

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万家推云平台已经成为数字化转型时代的能力代表,可试用,提供*CRM系统解决线上管理问题。

因为客户的触点越来越丰富了,越来越多的To B企业也逐渐开始思考:如何利用这么多的客户触点,在流量成本奇高的情况下,开发*现有客户的信息,同时基于此提高转化率,而不是单纯地依赖流量开源来促增长?适当地将吸纳新流量的预算应用到现有流量的精细化运营上,是激发企业增长的一个因素。

在营销领域,有些方法和渠道进入了红海,但是有些新方法和渠道依然处于蓝海,比如万家推云平台,集搜索引擎推广,短视频推广,大数据获客,私域获客为一体的全渠道一站式智能营销管理平台。特别是这个平台的*CRM客户管理系统,越来越多的被toB企业认识并选择。


本文关键词: 企业数字化营销 助力企业 数字化转型
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