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《那年花开月正圆》外行人看情感大戏,内行人看经商之道
作者:admin 发布日期:2017-10-12 14:21:51

前天晚上,长达74集的《那年花开月正圆》落下帷幕,这部年度大戏不仅让我们看到了周莹个人的情感史,也在里边学到了不少经商之道。

剧中的周莹,不仅能在企业破败之时,力挽狂澜;也能在企业竞争之中,脱颖而出;更能在整体经营环境糜烂之时,果断推陈出新。

吴家企业在成长中面临的问题,也是目前很多传统企业面临的问题,在困境之中,如何转败为胜,逆袭成功?我们从剧中寻找答案。


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一、吴家企业面临的困境VS传统企业面临的困境

吴家企业:

吴家企业在吴蔚文陷害致死以后,一下子家道中落,家业、店铺全被侵吞,在周莹的带领下,经过棉花生意,吴家赚到了第一桶金,就在周莹联合二叔、四叔开展土布生意的时候,面临了前所未有的困境:

周莹联合二叔、四叔,几乎将全部身家都投入到土布生意中,却不想半路杀出个程咬金,胡咏梅的洋布横空出世,不仅质量好,价格也低,一下侵占了全部市场,使吴家的土布无处可销。


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传统企业:

传统企业在现阶段最明显的困境就是销售指数持续下降,成本持续走高,利润空间严重缩水,开发渠道受阻,经营模式受挫。

解决之法:

其实吴家企业当时面临的困境与现阶段中小企业面临的困境从本质上非常相似,都是原本的产业受阻,现阶段局面又难以打开。那么,剧中的周莹是如何打破局面呢?

在吴家土布滞销以后,周莹想尽办法,最终将自己的土布销售给还远未接触洋布的新疆,但周莹知道,这只是缓兵之计,洋布已是大趋势,而最新的机器织布技术则可以让自己反败为胜。于是她和官府合作,开办机器织布局,变被动为主动,抓住时代大潮流,使自己立于不败之地。


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而目前的传统企业在原本销售渠道受阻的情况下,完全可以另辟蹊径,既然线下销售不行,就结合互联网,在线上寻求机会。现阶段,互联网是整个环境的发展潮流,抓住了互联网这个大趋势,传统企业也就抓住了财富的尾巴。

二、吴家企业转型时面临的竞争VS传统企业转型时面临的竞争

吴家企业:

吴家在初步销售洋布之时,就面临着最大的竞争对手胡咏梅。胡咏梅是第一个将洋布引进陕西,在陕西境内将洋布发扬光大的人,因此胡家的洋布在品牌上首先占了先机。同样的洋布生意,吴家起步晚,品牌知名度小,因此转型之路就异常艰难了。


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传统企业:

传统企业在转型中也面临着诸多挑战,虽然利用了互联网,但很多企业的营销思维还是按照之前的老路走,到最后,很多企业悲哀的发现:自己在互联网中把钱投入进去了,精力花费了,但最终效果甚微。

解决之法

同样是洋布,同样的市场,如何才能在竞争中脱颖而出呢?周莹首先对自己的洋布与胡咏梅的洋布进行了全面的分析,吴家的洋布优势是质量好,自己生产,所以成本低;而胡咏梅的优势是知名度高,市场占有份额广,有长期合作的客商。

因此在胡咏梅跟周莹打起价格战的时候,周莹并没有跟着胡咏梅降价,而是将自己的布匹按照质量好坏分为上、中、下三等,价格也对应,这样算下来,周莹的洋布既可以拼价格,又可以拼质量,在价格战中首先获胜一筹。其次,周莹又使出一招,用自己跟胡咏梅同等级的洋布,进行了一场现场质量比拼,在众人的见证下,胡咏梅的洋布最先被磨损坏。这一招不仅大破了胡咏梅的价格战,更是为吴家的洋布打响了名声,自此吴家的洋布打开了市场。


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相比之,传统企业在转型之时,当面临知名度不高、同质产品众多、竞争力大的时候,也可参考吴家洋布的销售方法。要足够了解自己的产品,充分利用网络营销,多种营销手段可以百花齐放。

有些传统企业反馈,自己擅长的是传统的营销方法,对于网络营销真的是有心无力。其实,我们完全可以整合资源,术业有专攻,自己不懂网络营销,完全可以在市场上找专业的网络营销公司。

三、吴家企业的经营环境VS企业的经营环境

吴家企业:

吴家企业在当时大起大落,几经波折,不仅跟市场、经营方式有关,更重要的是跟当时中国整个大环境有关。当时处于清朝末期,社会动荡,中国正在经历洋务运动、甲午战争、戊戌变法、八国联军侵华等大事件,在这样的环境中吴家企业能开疆拓土,实属不易。


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传统企业:

传统企业现在面临的最重要的问题就是互联网风潮,在互联网的冲击下,很多电商企业横空出世,销售渠道受阻,传统企业发展也举步维艰。

解决之法

剧中,当慈禧太后问周莹的持家之道是什么的时候?周莹回答:“变,天下已经变成了世界,我们做生意的如果还固守成规,那只有破败一条路可以走,唯有顺应实势,求新求变才能立足。”


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短短的几句话,正是我们传统企业现在的解决之道。现如今已经是互联网的天下,市场信息瞬息万变,如果传统企业还固守成规,那也只有消亡一条路可以走。而今,唯有顺应互联网的发展趋势,转变思维,去陈出新,灵活利用互联网才能使企业有源源不断的新鲜血液,才能为企业注入活力,最终使企业不断进步。

历史总是惊人的相似,哲学家培根说过:“读史使人明智”,希望吴家的经商之道能给我们现在的传统企业一些借鉴,动力无限12年专注网络营销,我们希望帮助更多的传统企业网络营销赢在起跑线,联系电话:400-0599-360.

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