核心观点：当没了距离感，就更易产生信任感。有了用户的信任，就会带来更多的流量和交易机会。

　　如今，许多企业都意识到了抖音快手等短视频平台的重要性，希望通过短视频的制作发布来获取流量和客户。

　　然而，在实际操作中，我们发现很多企业容易陷入一个误区——那就是，想把自己的每条短视频都做得非常*漂亮，于是反复打磨修改，不满意就不肯发布。

　　为什么说这是误区呢？精益求精不是应该值得赞扬吗？

　　这是因为，短视频营销的实操逻辑不是这样的，短视频的流量机制和用户偏好是特殊的。

　　我们打个比方：

　　某美女大明星，在某平台发布了一则短视频，但见她妆容*、美目流盼、倾国倾城，就像我们从影视剧里看到的那样。这条视频会不会有很大的流量人气？当然会，*顶流嘛，粉圈不缺人。

　　但如果，她发的不是穿礼服、高逼格、高段位的*视频，而是日常生活里的逗逼搞怪、看起来很粗糙的小视频呢？

　　网友们会更喜欢，会感觉自己看到了明星真实的另一面，从而拉近了距离，愿意对她投入更多的信任和情感。这样的流量可能是之前的10倍。

　　另外，这种“粗糙感”在视频直播中也非常适用。

　　在直播时，主播的翻车、失误、与场外同事的对话、喜怒哀乐的情绪表达乃至出现失控等等，都是粗糙的表现。但这些反而会让用户更愿意看下去，因为看起来是真实的（或许其实是设计好的桥段）。

　　制作精良的内容当然会给用户很好的体验。比如电影大片或者优爱腾的长视频节目，但那需要投入巨大的人力物力财力，需要有很强的专业团队的拍摄环境与设备。

　　用户虽然会欣赏这些制作精良的视频，但又会觉得——这么漂亮这么高大上，是在做广告想从我口袋里掏钱吧？这就是有距离、没信任。

　　从商业模式来说，这些*的视频宣传片只能走品牌广告的路线，成本较高，合适的大企业广告主比较少，不是中小微企业该选的道路。

　　那么，中小微企业在短视频平台上该怎么做？答案是：发挥自己接地气的长处，不要让用户认为你是在做广告，而是通过一个个“粗糙”的小视频，拉近与用户的距离，让用户觉得你很真实、你是和他们一样努力奋斗的普通人，就像他身边的朋友一样，大家只不过是行业不同。进而，产生信任感，带来更多的交易机会。

　　举个例子：陕西新源砖一生态环保建材有限公司是一家专业从事水泥砖、护坡砖、PC仿石砖的建材企业，创始人郭总是甘肃人，早年入伍来到陕西，退役后在此创业，经过一番奋斗，打拼出属于自己的一份事业。

　　8月1日中午，郭总来到动力无限公司沟通短视频的剪辑制作事宜。与郭总的沟通非常高效，短短半个小时，我们在短视频的粗糙感、真实性、生活化、短小精悍（15秒左右）、久久为功（长期持续发布）等原则上全部取得共识。

　　于是，由郭总提供自己用手机拍摄的上班途中、送货路上、工地实景素材，由我们剪辑发布的《搬砖日记》开始诞生。

　　这是8月1日的短视频，时长12秒，原始素材为1张图片和2条工地视频：人生没有四季只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。8月1日，晴，天气很热，连砖都格外烫手，我依然在努力搬砖。朋友，你呢？

　　这是8月2日的短视频，时长10秒，原始素材为2条装货视频：搬砖辛苦吗？来看，早就不用人力了，开着叉车潇洒自如，几吨重的芝麻白仿石PC透水砖，发车喽！

　　这是8月3日的短视频，时长17秒，原始素材为3张照片，结合台海热点和郭总曾经入伍的经历：当年戎装在身，我是一个兵！如今既是搬砖人，也是祖国的一块砖，哪里需要哪里搬。若有战，召必回！

　　这是8月4日的短视频，时长13秒，原始素材为5张照片，结合七夕这一时间点：高温下，工地上，送货中。但我知道，工作从来就不是生活的全部。浪漫的七夕节到了，今天我要少搬几块砖，早点回家，多陪陪我的另一半！

　　其中，只有条视频是剪辑完成先给郭总过目确认后再发布，之后的3条都是我们剪辑后通过万家推多平台短视频工具直接发布。感谢郭总的信任。

　　为什么不是每条都让郭总提意见、修改、再修改、审核确认之后发布呢？因为，时间就是效率，时间就是金钱！觉得某条视频有点遗憾、某些细节可以处理得更好？难免。但这就是短视频，有“粗糙感”没关系，有遗憾没关系，甚至有点小瑕疵也没关系（当然不能是原则性错误），更重要的是快速、长期、持续，久久为功。

　　当然，做短视频不必每天都发，一周发2-3条亦是正常的，停几天来条“老铁们我回来了，前些天做个陕北的项目没日没夜的加班，连发视频的时间都没有，现在终于可以喘口气了”也是好的——同时暗示了公司业务繁忙、生意火爆。

　　时长15秒左右、能接受“粗糙感”和小遗憾，关键是拉近与用户的距离和信任感、核心是长期持续稳定发布——这是适合绝大多数中小微企业的短视频营销之道。